微信营销策略方案

 微信营销策略方案

微信营销;一个新型的互联网方式应运而生,相对于一些传统的互联网,微信营销又有着哪些优势呢?
微信公众账号;所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%;微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%;微信用户已达7亿之众,微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。
除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况;未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,而这会给商家的营销带来极大的方便。
广州金主实业有限公司(以下简称金主)在行业内率先提出品牌形象、会员营销、O2O、社区营销、服务营销、事件营销、全民营销、精准营销八大营销策略。但是,微信营销不仅仅是微信公众平台的搭建,还需要营销策略、推广、运营、并组建专业团队。
 
 
 
金主微营销产品的核心功能都是基于以下八大营销策略:
一、O2O营销——把潜水员变为粉丝
随着消费者市场行为的变化,从获取信息途径的多元化到对品牌的审美及认知标准,再到购买决策的思考路径,面对变幻莫测的消费者市场和消费者心理行为,企业将如何抓住机遇应对挑战呢?
显而易见,传统的营销模式已经无法满足当下的市场发展,而且成本高、效果差,目标用户没有聚合。因此,就需要我们将线上线下结合运用全渠道、全触点的新型营销模式,线下营销来做感知,微信营销做认知将目标群体聚合到微信公众号上,显示在手机端,将信息精准传播,让目标群体能快速、便捷、并随时随地查看和获知相关信息。线下用户导入和聚合到微信公众号上,让手机中的二维码,成为O2O模式线上与线下连结的助推工具。只需建立微门户,获得的专属的微信二维码,并将二维码应用到各种媒体,让所有的媒体都成为收集客户的通道,从而提高广告转化率,其实就是一个用户导入的过程,把潜水员变为粉丝,这也就是我们所提到的O2O营销。
O2O营销关键的是如何善用工具实现线上与线下的打通。例如金主在医疗行业的成功案例,长城医疗微服务的公众号,可以直接挂号、预约、办理多个手续、查询诊断报告等,这就是用O2O的方式改造了传统医疗。省去了线下许多复杂的流程,提高了效率,同时也增强了用户的参与感。
 
二、会员营销——“建水库引鱼“策略
前面我们说到将潜水员变为粉丝,也就是说当我们的目标群体都聚合到微信平台,就如建了一个水库,用线上线下营销把鱼吸引进来,并经常放些鱼饵不让鱼儿游走的同时吸引来越来越多的同类,有了越来越多的鱼在水库,再给每个销售配上高科技的鱼竿,一切似乎变得简单了。
通过会员营销策略将目标群体吸引,依据数据分析,采取有效的手段进行互动,形成口碑传播,相互产生黏性,并达到最终的成交转化。
会员营销其实是一种基于会员管理的营销方法,了解顾客和顾客的消费行为,将普通顾客变为会员,便于统一管理,可分组群发消息以及分等级管理和设置用户权限,并能根据会员信息和消费行为将会员分类,有效分析会员消费信息,从而挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值。
采取有针对性的营销和关怀,利用礼品、线上线下积分兑换等营销的手段吸引目标群体,并且将促销变为优惠和关怀,提升会员消费体验。当他变为高等级会员的时候,转换成忠诚客户并不难了。
 
三、全民营销——传销模式
通过客户转介绍等方式,让自己的会员成为最好的宣传媒体,将一个客户的价值实现最大化,这也就是我们所说的人人分销,全民营销快速传播信息。
用户可在个人中心申请个人二维码,将个人二维码分享至朋友圈进行推荐,还可以通过口碑传播,吸引更多的人来关注,通过个人二维码或其他方式推荐他人关注微信公众号,并形成购买,推荐人将获得相应积分与佣金。
 
四、社区营销——黏粉
众所周知,互联网上各类社区很多,仅阿里巴巴就有数十个社区。这些社区在网络上聚合,形成各类如兴趣型、幻想型、交易型等专区,也能形成一种交流互动,而且以上各种社区都是在某些方面具有同质性的消费者的集合,或角色或兴趣的共通使信息在社区中的传播非常有效,因此,合理利用舆论导向影响消费者的品牌舆论非常重要。
微信的社区营销也是相同的道理,以论坛的形式打造互动交流专区,设置不同的板块不同的栏目和内容,不仅成为公司和产品的品牌营销平台,而且成为顾客对采购产品或品牌发表看法的信息集散地,成为建立数据库继而研究消费者行为的信息来源。这样可以直接面对目标群体,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。
而且,利用氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼。同时,可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传。由此直接掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。
 
五、事件营销——营销活动(爆点——兴奋剂)
其实,有很多人直接将爆点理解为就是微信营销,活动营销只是其中的一部分,统称为事件营销,就是结合节假日、行业和企业的活动以及社会话题,加入一些创意设计,例如游戏、漫画、视觉特效,通过技术来实现。提升用户参与度,让人自动自发的去传播,就如一个兴奋剂,刺激用户。
目前市面上的营销活动颇多,最常见爆点活动有围住神经猫、2048、砍价神器、在房祖名中找柯震东等。
事实证明,在活动期间粉丝增长迅速,推送内容的转发量、阅读量也大幅度提升。
 
六、服务营销——搭建全方位的营销服务体系
用微信搭建全方位的营销服务体系才是微信营销的最高境界,才能让企业在用户为王的互联网时代引领潮流。全方位的微信营销服务体系这是更高级的方式,普遍特征是线上线下相结合,线上引流,然后和CRM系统对接,线下消费
不同于O2O营销的是,它要求企业的推广方式更加灵活,线上有游戏增加互动,线下有活动提升黏性。很多商家推出的服务类似于只需要在微信上点一下你所需要的服务,实现了会员卡、积分卡、整体消费线上线下相结合。
这种全方位的微信营销服务体系,不光适用于服务行业,也同样适用于制造业。合生元通过微信公众账号重新构建了自身的CRM系统,不仅增加了用户的忠诚度,也直接带动了线下门店的销售。
服务即营销,在金主的微信平台系统中,更多的体现系统对接,而系统对接,是企业业务在移动端对用户体验的落地。
 
七、精准营销——数据挖掘和分析
在大数据背景下,随着移动互联网的发展和社会化媒体,用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高,金主也是在经过了多年的互联网营销实践结合的情况下,推出了精准网络营销一系列相关产品和服务,针对各行各业自身特点,结合数据分析,进行精确的市场定位,个性化定制客户的营销策略,锁定客户所服务的潜在客户人群,提高营销效果。
精准营销其中包含,精准的市场定位,精准的数据挖掘和分析,全方位的互动式传播沟通体系,时时监控广告投放效果,实现可视化管理,达到零风险,以全新的考核方式,打破传统的按照广告展现、点击收费模式;真正和客户绑定一起,实现双赢的合作模式;避免了无效广告、低效广告的风险,使所有的费用透明、有效。
 
八、品牌营销——平台品牌形象展示
品牌作为产品和企业核心价值的体现,它承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。
以上我们所运用的所有的营销策略其实都是在塑造品牌。当你的所有目标群体聚合到微信公众号内的时候,就拥有了一个平台来展示品牌形象,需要企业品牌形象设计产品品牌形象设计第三元素(整体风格、视觉、会员卡,让企业的品牌形象能完美的呈现在用户的手机端。
以上这些其实就是通过“新闻”的方式,多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传,分析用户群体,筛选目标人群最多的营销平台,吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台,新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。让信息从“焦点”变为“记忆点”,进而产生“卖点”,无论是短期还是长期都能为企业带来长期、精准的营销价值。